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商场促销活动方案实用方案&业务员计划总结集锦2020

时间:2021-10-20 10:30:55 浏览次数:

 商场促销活动方案精选实用方案

 商场促销活动方案 1 前言:一年一度的春节即将来临,同时消费的高峰也将在年前十天左右,各个厂家都在积极应对,力求在春节再创佳绩,为 2020年的销售开一个好头,但如何去抓住春节这个大市场?同时超惠百货也迎来了五周年店庆之喜,为此,我们可以合二为一,但按原日期为 13 日的话,时间显得有些过于仓促,同时 13 号为星期二,也尚没到顾客全面动员筹备年货的高峰期,因此企划部特将下期活动日期安排从 17 日开始,至年初一 26 号,共 10 天,下期为元宵节/情人节合一档期(2 月 8 日-2 月 15),本期活动策划如下:

 活动主题:5 载辉煌,感恩回馈 副题:贺新春,庆店庆,来者有惊喜! 活动时间:2020 年 1 月 17 日-1 月 26 日 惊喜一:年三十,发红包,大红包等着你!(原元旦活动) 活动内容:即日起-1 月 25 日,凡一次性在本商场购物满的顾客可获抽奖券一张,专柜满送一张,依此类推,多买多送,并把副券投入抽奖箱内,本商场将在年三十晚(即 1 月 25 日晚)七点三十分在超惠大舞台进行抽奖,大红包等你拿.奖项设置:

 牛年最牛奖:1 名奖超惠百货大红包一个!

 牛年大发奖:2 名奖超惠百货大红包一个! 牛年一路发:3 名奖超惠百货大红包一个! 牛年小发奖:88 名奖超惠百货 8 元小红包一个! 注:以上红包金额均为现金购物券,可在本商场超市区当现金使用. 惊喜二、辉煌 5 周年,有买还有送! 1 月 17 日,凡一次性在本商场购物满以上者,均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取“355ml”可乐一罐,单张小票限送一罐,小票另还可参加抽彩电活动! 费用预估:350 罐/天_.8 元= 惊喜三、虎气冲天迎新年、贺年糖果任你抓 活动时间:1 月 18 日至 1 月 25 日(共 8 天) 每天上午 10:00 至晚上 20:00 活动内容:凡在本商场超市区一次性购物满的顾客,凭单张电脑小票即可到本商场大门口的活动现场“免费抓糖果一把”。

 活动细则:

 1、限超市区购物者参与,专柜无效; 2、单张电脑小票最多可抓三次;电脑小票当天有效,小票金额不可累计; 3、抓取糖果时只能用一只手,用两只手所抓取的无效。

 采购部:负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助。

 企划部:负责活动的宣传与监督及数量的预算。

 营运部:负责活动商品的调拨与发放。

 防损部:负责活动现场的秩序维持。

 预算:预计一天需 120 斤糖果,八天需 960 斤糖果, 每斤 4 元左右_60 斤=左右 惊喜四:出门恭喜又发财、吉祥利是到手来 活动时间:1 月 26 日(即大年初一) 活动内容:凡光临本商场的前 168 名顾客,即可获得由本商场送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商场门口两侧各站 9 名迎宾小姐迎宾,开门前放礼炮以示吉详,开门红利是由店长或其它高层领导亲自派发。

 企划部:负责活动的宣传与监督及数量的预算。

 财务部:负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封,每封 2元; 防损部:负责活动现场的秩序维持和礼炮鸣放。

 预算:“吉祥如意”红包 168 个,企划部原已有。

 共 168_元= 惊喜五:购物你若在超惠、红包拿到笑呵呵

 活动时间:1 月 26 日至 1 月 28 日(年初一到年初三) 每天上午 10:00 至晚上 20:00 活动内容:凡在本商场超市区一次性购物满以上的顾客,凭单张电脑小票即可到本商场大门口的活动现场“任意抓取红包”一个。单个红包金额可达,每天数量有限,抓完即止。

 活动细则:1、限超市区购物满以上者参与,专柜无效; 2、单张小票限抓一次,限一个红包; 3、电脑小票当天有效。

 企划部:负责活动的宣传与监督及数量的预算。

 财务部:负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封,每封 2元; 防损部:负责活动现场的秩序维持。

 预算:预计 900 张红包(企划部已有利是封) 其中 1 元的 400 张、2 元的 337 张、5 元的 100 张、的 30 张、的 20 张、 的 10 张、的 3 张。

 商场促销活动方案 2 活动的目的:

 随着去年 9 月以来受国际金融影响,形势的不断恶化,国内市场竞争的日益激烈,_的零售百货业也得到波及。我们商场近三个

 月来商场客流量与去年同比下降了 14%。通过对近几年本商场及其它商场五一与百货店庆期间活动的分析,要不断提升_百货在常州零售业中形象和品位。故本次店庆活动推出店庆月促销,如何将活动形势和活动内容同商场的高端定位及高端消费人群的消费形态相契合,成为本次活动的关键。因此我们应该着重考虑将促销活动和树立商场高端形象有机结合;活动主题尽可能艺术化,淡化促销的商业目的,使活动更接近于目标消费者,更能打动目标消费者,大力培育消费热点。力争做到促销活动循次渐进,每周有亮点,刺激消费激情,从而来提升商场业绩。

 活动时间:5.1-5.31(为期 31 天) 活动主题:_百货 15 周年时尚潮拜 第一篇章:买就送 20 店庆抵用券 注:提高_百货网站点击率,券是凭销售单到2号门处点击网站直接打出。

 第两篇章:名品超低价 5.8-5.10 名品单件商品具体如下:

 女鞋一口价、女包名品 1-3 折、牛仔酷区 99、139、飞利浦特卖 第三篇章:大型促销 5.15-5.17 满 300 送 200 券,现金再买 300 送券,使用无限额,满 220 起

 用 主力品牌全线参与 全场累计送·累计用·现金付款继续送·不封顶 一楼化妆满 500 用 100,一楼服装满 400 用 100 第四篇章:文化营销周 5.22-5.24 慈善酒宴 最新的品牌潮流报告,带你进入品位生活 目的:提升_的知名度与常州人民的热心 现场布置:背景主色调:09 春夏华丽妩媚的珊瑚色,引领着我们走进 20__季专属的时尚舞台上。

 活动时间:五月中旬(作为店庆月活动) 活动地点:香格里拉 活动形势:慈善酒宴 参与人员:企事业老板、高管、市政府要员、精品会员。

 活动内容:全场走秀都是来客带来的服装、女鞋、男装、饰品(新品)以 1 折起价。每位竞标以 5%上升,所得捐款支援慈善事业 活动重点:

 1.前期做大量的宣传 2.会员的邀请 办公室邀请政府要员、部门经理邀请企事业老板、会员部邀请

 精品会员 3.媒体的互动 兰花展:恬淡素雅 “”天下第一香”古人曰:“兰花生于幽谷,不以无人而不芳”。

 及现场布置专厅各摆兰花 每个专厅 第五篇章:名品大特卖周 5.29-5.31 每个楼层推出 2 个名品大特卖 1-3 折 备注:明细附后 1.制作周年庆会徽 2.礼品袋 3.会员卡换卡(会员部整合) 商场促销活动方案 3 一、活动主旨 以节造市、以市促销、扩大内需、拉动消费,营造欢乐祥和的节日氛围,充分展示__商贸流通业繁荣活跃、优质服务的良好形象,满足广大消费者消费需求,推进商贸服务业平稳较快增长。

 二、活动时间 __年 11 月 10 日—11 月 12 日

 三、活动名称 20____购物节 四、组织机构 主办单位:__市人民政府 承办单位:__市商务局、__市财政局、__银行__分行营业管理部、华商报社、__银联__分公司、__连锁经营协会。

 协办单位:各区县商务主管部门、各在陕商业银行、各行业协会、各大中型商贸服务企业。

 五、主要内容 本次活动涵盖百货、超市、便利店、餐饮、家电、家居、通讯、汽车、婚庆、电子商务等行业,开展各种促销活动。通过财政资金、金融行业、商贸企业、媒体平台等多方联手促销,针对刷卡消费者采取多重优惠和抽奖相结合的方式,活跃消费市场,拉动企业销售增长,同时以优质的服务满足大众的多样化需求,拉动销售再创新高。

 六、__购物节系列活动 (一)启动仪式 1.时间:9 月 19 日 2.地点:____购物中心广场 3.活动内容:组织企业方阵参加开幕式,邀请市政府相关领导

 出席开幕式并讲话,市商务局宣布 20___购物节活动方案,企业代表发言;在华商报、__晚报上进行整版宣传,并以企业为主体,统一标识,统一宣传。

 (二)2015 年__市为民惠民刷银行卡促消费购物节 1.时间:11 月 10—11 月 12 日 2.地点:__市各大限额以上商贸企业,非限上商户不参与本次活动。限额以上企业名单由市商务局、中国银联__分公司负责遴选公示。

 3.活动内容:

 凡持有参与本次活动的各家银行发行的、带有“__”标识的银行卡(包含借记卡、信用卡),在__市内商贸、零售、住宿、餐饮等限上商户联网 MIS/POS 机上用卡消费,或通过银联 HOHO 线上支付平台使用银行卡结算,单笔消费达到一定金额的持卡人,均有机会自动参与幸运抽奖活动。中奖持卡人将获得现金或等值奖励。其中 一等奖:当期单卡单笔刷卡满,可获赠(税后)现金奖励; 二等奖:当期单卡单笔刷卡满,可获赠(税后)现金奖励; 三等奖:当期单卡单笔刷卡满,可获赠(税后)现金奖励。

 特奖:当期在指定商户使用金融 IC 卡电子现金及 NFC 手机进行闪付交易、单笔金额满,即可自动参与抽奖,可获赠(税后)现金奖励。

 幸运奖:从当期单卡单笔刷卡或插卡消费金额满,以及金融 IC卡电子现金及 NFC 手机闪付单笔满的交易中,随机抽取幸运大奖,中奖者可获赠现金或等值奖励。

 4.资金来源 本次促消费活动总体预算为,其中刷卡促消费奖励支出,活动宣传推广等费用。活动资金由承办本次刷卡促消费活动的发卡银行、中国银联__分公司及市财政共同筹集,其中由发卡银行、中国银联__分公司共同出资,市财政出资(从现代服务业发展专项资金中安排)。

 商场促销活动方案 4 活动背景分析:

 为了引导消费,激发节日冲动性消费,并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应,提升__商城的企业形象及以文经商的特点,__应该举办与节日相应的各种活动,推出文化营销,使营销过程与文化享受有机结合起来,使消费者在享受多元化服务的同时,增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费,真正意义上从社会角度提升__的形象,树立高层次的文化消费来吸引消费者,笼络高层次的消费群体,展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天,欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动,活动方案如下:

 一.系列活动主题:

 1.五月购物赠大礼,欢乐假期全家游 2.心系千千结,十万爱情大展示 3.迎五一旅游大礼回馈会员 4.春季时装周 5.打折促销活动 6.印制__商城《精品购物指南》春季版一期 二.活动时间:

 1.五月购物赠大礼,欢乐假期全家游:20__年 5 月 1 日——5月 5 日 2.心系千千结,十万爱情大展示:20__年 5 月 1 日——5 月 5日 3.迎五一旅游大礼回馈会员:20__年 5 月 1 日——5 月 7 日 4.春季时装周:20__年 5 月 1 日——5 月 5 日 5.打折促销活动:20__年 5 月 1 日——5 月 7 日 三.系列活动范围:

 __商城及八一店、__购物广场及北园店 四.系列活动内容:

 (一)五月购物赠大礼,欢乐假期全家游 活动内容:

 为在五一黄金周提升__商城人气,创造销售佳绩,特举办“五月购物赠大礼,欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

 实施细则:

 ①5 月 1 日——5 月 5 日,凡当日累计消费正价商品满凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) ②凡当日累计消费正价商品满凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送) ③凡当日累计消费正价商品满凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送) ④凡当日累计消费正价商品满__元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) ⑤凡当日累计消费正价商品满__元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 注:此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折),厂家自愿参加,不参加厂家需参加打折促销活动,__不承担费用。顾客旅游费用在购物__——__元消费金额前提下产生,厂家承担费用仅相当于商品打折额度 8.5 折,较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附:旅游价格表一份) 商场促销活动方案 5

 活动时间:12 月 7 日至 12 日 活动内容:

 折扣促销:

 1、双 12 美衣穿着走:秋冬百货满减。

 2、双12美妆任你挑:化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满立减。双 12 超级护肤套盒低至 7 折! O2O(线上线下互动),十万折扣券提前抢! 1、十万抵用券免费疯抢!百货折后满额立减,低至折上 7 折! 活动细则:

 1)12月1日至10日,官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面,即可选择30个品牌的折扣礼券,双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

 2)每人每个品牌仅限领取 10 张。

 3)双12当天,顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减,、优惠。

 4)单张小票仅限使用一张折扣券。

 备注:折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定,折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

 2、屌丝逆袭白富美,完胜高富帅!0.、1.1 元、、热抢超级单

 品! 12 月 7 日至 12 日,每天 12 款单品,仅用 0.、1.1 元、、即可抢购。每款限量,抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀! 单品建议:0.(面点王 8.5 折、客家人 8 折、芋仙人 7.5 折、面包乐园折扣 7 折券), 1.1 元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装,售价 5 元左右) (舒适浴巾、韩后面膜 2 件装、布艺家具可爱兔,售价左右) (舒适被,对枕、售价左右) 备注:预计费用。(餐饮券为商家赞助) 品类营销:双 12 作为商场的 12 月的大型促销,全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类:单品需要突出陈列,在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

 1)服装的冬款(厚款、大衣) 2)秋冬配饰(围巾、帽子) 3)床品冬被 4)超市冬季火锅节单品 VIP 营销

 VIP 浓情招募:商场单日消费满即可免费办理 VIP 卡一张,单日消费满即可升级为钻石卡。

 1、双 12·VIP 顾客免费送:双 12 当天到店,即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助,无费用) 2、双 12·VIP 顾客免费玩:钻石卡 VIP 凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。

 文化营销:

 1、双 12,脱光马上走起! 1)免费广播顾客表白语,微信分享区免费晒幸福。

 活动地点:一楼广播台 2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的,即刻牵手! 报名地点:二楼小舞台区 备注:活动具体操作细则及项目规则另附。

 2、双 12,单身情人场·光棍走起(4F 影院光棍节专场活动) 单身男女可以至前台购买单身贵族专属票,女生可享 6 折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。

 活动时间:12 月 12 日

 活动地点:电影 1、3 号厅(详情以具体观影时间场次为准 氛围布置:

 1、大门口主展区/各楼层品类展区:

 时尚冬装综合展区,沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

 例如:光棍节来__商场=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。

 备注:百货女装、男装部负责,陈列组统筹。

 2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口:灯箱片、立式 POP 架。

 费用预算(略) 商场促销活动方案精选实用方案 业务员计划总结集锦 5 5 篇

 业务员计划 1 今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展 20__年度的工作。现制定工作划如下:

 一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信

 息。

 三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

 四、今年对自己有以下要求:

 1:每月要增加 1 个以上的新客户,还要有到个潜在客户。

 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

 4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

 5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

 6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

 7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

 8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任

 务。

 9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

 10:为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额,为公司创造更多利润。

 业务员计划 2 一、 制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源,尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

 1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大____司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

 2、在第二季度的时候,因为有“五一节劳动节”的关系,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季

 饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。

 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化! 二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

 另外,在__年末的时候,我报考了____学的____专业,因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程,广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作,我将系统地、全面的进行学习,以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

 三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

 以上,是我对__年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。__年下半年,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,做好下半年工作计划,努力学习,提高工作、业务能力。

 业务员计划 3 每天要反复告诉自己,我一定是最棒的,我一定能行,别人能做到的事情,我__x 照样可以做到,只是在于时间的问题。日工作详细如下:

 一日之计在于晨,每天早起,学习经典话术。

 早晨 8:20 之前务必到公司,做一天的工作准备。

 9:00----11:00 开发新客户,至少 1 小时以上的通话时长,意向客户(2 个以上)! 11:00---12:00 跟踪老客户,争取提高客户信任程度!

 中午放松自己,保持下午工作中精力充沛。

 14:00----18:00 跟进订单,开发新客户,至少 3 小时以上通话时长。

 保持每日通话时长在 4 小时以上,意向客户不可少于 5 个以下。与客户沟通中遇到的棘手问题,在这个时间里跟同事或主管请教,当天问题,当天解决,绝不留在明天。

 由于我部门才成立不久,在人员方面严重不足,现拟定以下几点:

 1、销售人员的招募、选择、培训。

 上个月陆续面试一些应届毕业生,由于人员毕业论文一事耽搁一段时间,这个月初会陆续到岗。招聘人员一事仍需持续进行。对于新进人员,我会着重进行一系列的培训,例如公司背景、公司优势、报价、材料、量房、验房、话术等,让新进人员尽快达到一个工作状态。

 2、制订销售计划。

 每周六周日活动,名单我先筛选一次,确定信息量准确,再平均分配下去,制定一定工作量,提高工作效率;让销售人员每周制定自己的工作计划,确保活动当日的业绩。

 3、确定销售政策。

 首先在话术开场白,每周针对不同的活动或者根据不同楼盘的

 客户信息更新话术,从不同的渠道收集一些成功的案例及时与大家分享,从中吸取经验,让人员每周都能接触到不一样的;其次我会每天起到一个带头,先开始打电话,带动人员的积极性,起到表率作用。

 督导人员按时从事电话销售,以保证每天的工作量能完成,及时统计数据。

 4、销售业绩的考察评估。

 每次活动报备的客户数量及客户信息,我再从中精确评估后上报,以保证报备数量能更准确。

 5、销售渠道与客户管理。

 在有条件的允许下,培养人员多方面发展,例如楼盘考察、渠道拓展、设计理论学习等,力求培养全能销售人员;后续客户信息管理上,每周督导人员及时跟单,了解客户信息资料,详细讲解跟单流程,协助人员回访客户,必要时我自己会亲自跟单。

 业务员计划 4 一、制定每月、每季度的工作计划 充分利用现有资源,尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开

 发新的领域。

 1、在第三季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大__公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,__网文档频道以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

 2、在第三季度的时候,因为有"国庆节"的关系,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

 3、第三季度的"十一""中秋"双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。

 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大

 化! 二、制订学习计划 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

 另外,在__年年末的时候,我报考了__大学的__专业,因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程,广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作,我将系统地、全面的进行学习,以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

 三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强团队意识 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

 以上,是我对 20__年下半年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。下半年,我将以崭新的精神状态投入到工

 作当中,努力学习,提高工作、业务能力。

 业务员计划 5 一、对销售工作的认识 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务,暂订年任务:销售额。

 2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

 3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

 5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

 6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

 7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

 8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实

 施中各项职能的顺利执行。

 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

 4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

 5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

 6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

 8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

 9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

 10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

 11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

 12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

 三、销售与生活兼顾,快乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议内容见附件) 客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

 2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

 3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。

 业务员计划总结集锦 5 篇

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