关注农村卷烟市场

编者按
    我国是一个农业大国。改革开放以来，农村经济迅速发展，人民生活水平不断提高，卷烟市场也随之扩大。但由于受地理位置、历史文化、城乡经济发展差异等因素影响，很多地区的农村卷烟市场呈现出不同于城市的特征。如何充分发挥专卖体制优势，准确把握当前农村卷烟市场现状，探究市场对策，对于加强农村卷烟市场管理，进一步满足消费需求具有十分重要的意义。

    结合实际调整结构

    近些年，经济发达地区卷烟经营效益不断增长，其主要经验是“上结构、增效益”。为此，一些欠发达地区也在提升档次上大做文章，引导“消费”成了引导“高消费”，而适应市场，特别是农村市场的四、五类烟越来越少，出现了一方面高档烟大量积压，另一方面低档烟在农村市场供不应求的状况。
    调整结构、提升档次固然重要，问题是产品的结构档次要立足于实际，脱离当地实际需要的调整结构只能是“空调”。发达地区、欠发达地区以及城市和农村市场不是一个水平线，消费者的吸烟档次是由个人的经济能力决定的，而不是由外界所强加的。一味地追求提升档次只能造成新的结构不合理。农村市场是烟草消费市场的重要组成部分，如果不从农民的角度出发，就必然造成农村市场的混乱，进而影响整个行业的稳定发展。因此，在调整结构、提升档次、增加效益的同时，要兼顾农村烟民的需求，切莫忽视农村市场这块广阔天地，农村卷烟市场不能丢。
（王春松）

     调节供需平衡确保持续稳定

    要确保农村卷烟市场的持续稳定发展，必须调节卷烟供需平衡，这主要包括以下几个方面：1.制定卷烟销售长远规划，包括：主要品牌、价格范围、培育措施、培育区域、目标要求、考核办法等；2.科学、合理、规范安排计划资源；3.加强经济运行分析和系统宏观调控，提高对经济运行中突出问题和诸多变化情况分析能力；4.加强市场调查，加大调控力度和反应速度，及时、准确、有效地掌控市场，根据市场需求、库存等对各地品牌、结构适时进行区域间调节，实现资源共享，满足市场需求，调节供需平衡；5.加快组织结构调整步伐；6.加强工作监督和考核，推行责任制和责任追究制；7.制定重点品牌宣传促销方案，开展大规模宣传促销活动，提升商业培育卷烟品牌能力。
（蒋晓方 瞿红兵）

     因地制宜加大网建力度

    农村卷烟市场受农村人文地理、季节变化、经济环境、交通状况等多种因素的影响，和城市市场相比有其特殊的地方。比如，农村经济较强的季节性特征决定了农村卷烟消费呈现明显的季节性波动；由于经营规模较小，受资金、客源等不确定因素的影响，零售户抵抗卷烟消费波动风险的能力较差，使得他们随卷烟消费的波动而波动；此外，近几年农村的青壮年劳动力外出打工者较多，又进一步影响了消费水平的提高，导致购买力越来越低等。农村的这些实际情况给构建卷烟销售网络造成了许多阻碍。而购买力低下、消费水平低等情况使农村卷烟市场需求以低档烟为主，如果低档卷烟供不应求，农民买不到适合自己消费的卷烟，只能另寻他法。低档卷烟的匮乏，又使假冒劣质卷烟在农村有了广阔的生存空间。
    笔者认为可以创新工作方法、因地制宜地构建农村卷烟销售网络。卷烟销售部门应针对农村道远路差、通讯不畅、服务难度大等特点，根据零售户的销售规律，积极帮助零售户分析其销量及品牌结构，约时、定点，保证把零售户周期内所需的卷烟品牌、数量及时配送到零售户手中，以满足零售户及广大消费者的需求。此外，还应该着力培养和发展客户经理，充分发挥客户经理在卷烟销售中的桥梁作用，让客户经理成为卷烟零售户的助手，成为零售户与销售部门之间的连接纽带。
（田科 戈阳）


 

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