述 职
本人负责市场经营和矿山工程项目的管理工作，分管矿山生产安全管理工作。
2009年，在各位领导的支持下，在各部门员工的努力下，做了如下工作：
一、清理历史工程项目合同，加强合同管理，明确了工程合同履行责任人，适时跟踪合同履行情况。
二、制定自营项目部《项目经营目标责任书》，检查考核自营项目部项目经营目标实施情况。
三、制定《联营队伍施工协议》，涉及工程经济技术指标、安全质量及其他方面责任与目标，明确了双方权责。
四、加强公司营销部门与上级主要的部门及二级公司 经营部的沟通、联系、合作，利用外部资源适时搞好营销活动。
五、建立工程信息网络，加强与本省具有矿山工程项目的企事业联系，第一时间获得适宜本公司施工能力承接的工程信息，跟踪实施投标活动。
六、制定《经营管理办法》，充分调动营销部门及全司员工的积极性，提高整体营销意识和营销能力。
七、创造条件按时完成领导交办的任务。
2009年完成总产值10280万元，完成建设集团下达任务的128%，结转2010年工作量19441万元。
全年主持参与工程项目投标共44项，中标12项，中标率27%。
全年签订合同项目34项，签订合同金额23775万元。
通过一年的营销工作，虽然取得了一定成绩，但也暴露了很多急须解决的问题，主要是营销人员严重不足，配合部门也缺乏各类专业人才，在一定程度上削弱了对工程项目的全过程经营管理及各专业项目的经济量化指标的分析，也没有足够时间和精力加强与建设单位的回访和联络。
2010年营销工作更加繁重，在坚持再坚持的同时，注重引进相关业务能力、管理能力强的人才，培养营销人员的独立工作能力和市场营销判断决策能力，同时，加强自身学习和工作能力，争取今年营销水平更上一层楼。
徐志铭
2011年2月2日
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