2017 最新《国际企业管理》课程期末综合重点复习题 单选题: 1.世界范围内的制成品与提供原料的分工是(垂直式)国际分工 2.国际直接投资是指(生产资本)的国际化. 3.下列哪种国际化经营活动不享有国外经营管理权(国际租赁). 4.下列哪种国际化经营活动享有国外经营管理权(直接投资). 5.国际利益分配模型表明,资本的跨国移动会增加(资本输入输出双方国家)的国家利益. 6.如果企业只具备所有权优势和内部化优势,就应选择(出口贸易). 7.日本非常注重在美国,俄国和其他邻国之间维持平衡,表明了一国的地理位置可以说明一国的(政治环境). 8.下面不属于政治风险的是(C)A.本国化,B 国有化;C 当地化;D.有偿证明. 9.美日等西方国家海外经营中用于(自然资源开发)项目达 1/4 以上. 10.”胞波”一词强调的是(自然环境)对国际企业经营的影响. 11.东亚国家吸引投资最快的时期是在其经济发展的(起飞阶段). 12.美国政府支出占GNP比重的25%,反映了(政治法律环境)对国际企业的影响. 13.下列行业中易被没收,征用和国有化的行业是(石油开采). 14..21 世纪企业的环境适应模式是以(文化信息)为中心的适应关系. 15.国际企业各种全球化战略之间的关系是(既相互独立又相互依存). 16.实施产品出口战略可以有利于实现规模经济效益,这在(飞机制造业)中表现显著. 17.实施(许可证贸易)战略的投资规模小,近年来成为生物技术,半导体公司等高新技术企业弥补研发费用的有效途径. 18.在美国,(特许经营)已成为增长最快的贸易形式. 19.生产经营空洞化是实施(分包)战略必须应对的严峻问题. 20.战略联盟的概念最早是由(简.霍普兰德)提出来的. 21.最早缔结国际战略联盟的是(美国福特与日本马自达). 22.采用 IMV 实达联合品牌是属于(制造生产战略联盟). 23.通用动力公司为了向比利时,丹麦,荷兰,挪威销售 F-16 型战斗机,曾达成协议,规定在这 4 个国家制造及装配零部件是属于(制造生产战略联盟). 24.IBM 在国外长期推行的是(独资企业)战略. 25.国际企业的(全球中心型)组织控制体制是集权与分权相结合的管理体制. 26.构成延伸产品的标志是(附加价值). 27.以现有产品或市场为基础,利用技术,设备,销售等潜力,扩大产品组合的广度,这是(扩张型)产品组合. 28.与普通商品的交易不同,技术的转让是(使用权)的转让. 29.如果企业产品多样化程度小于 10%,而且国际营销比重也有限,那么应该采取(国际事业部组织结构)的组织形式. 30.丰田公司在 4 个东南亚国家中有零部件和生产销售网络,表明此时的国际企业处于(独立子公司阶段). 31.美国 Nike 公司把运动鞋和服装的生产经营分包给 40 多个国家和地区的分包商,所采用的是(寻求外源)的组织形式. 32.(母女)结构最适用于母企业规模不大,海外子公司数目较少且分布在邻近国家的情形. 33.世界著名的(IBM)公司,在公司内曾长期保留国际部,负责全球营销业务. 34.如果一国提高利率,那么会出现(该国货币远期汇率下跌). 35.(国际事业部结构)比较适合从事多国性生产不久,产品标准化,技术稳定,地区分布不广的中小型国际企业. 36.当英国的通货膨胀率比美国高,则(英国国际收支发生逆差,导致英镑汇价下降). 37.低关联文化的沟通要用(词组)来表达. 多选题 1.从分工和组织结构看,国际企业的类型有(水平型,垂直型,混合型). 2.从经营角度看,国际企业的主要类型有(资源型,服务型,制造型). 3.两缺口理论认为,制约发展中国家用济增长的因素是(储蓄和外汇). 4.下列哪些特点属于日本式对外直接投资(贸易导向,资源开发比重大). 5.海默提出的对外直接投资的条件是(市场不完全,垄断优势). 6.哪三种市场不完全导致企业拥有垄断优势(产品差异,专有技术优势,规模经济优势). 7.所有权优势是指(管理技能和创新能力). 8.区位优势包括(市场空间分布和吸引外资政策). 9.衡量一项引进技术的适用性主要有以下几个标准(目标适用性,产品适用性,工艺适用性). 10.以国际经营人员考评的中心内容为(业绩考评). 11.交易性人力资本理论包括国民的(道德,信誉,社会关系). 12.构成形式产品的标志是(产品特征和商标). 13.传统人力资本理论认为,在人的素质中,只有个人的(知识,技能,体力)才对财富增值起作用. 14.国际企业文化的基本特征包括(民族性,传统性,渗透性,地域性,变革性). 15.企业国际化经营战略包括(筹资战略,市场进入战略,投资战略,技术战略). 16.国际企业文化的层次结构包括(心理层次,制度层次,行为层次). 17.霍夫史蒂德认为,对管理活动和管理过程有影响的文化价值观有以下几个方面(个人主义与集体主义,权力差距,不确定性规避,价值观念的男性度与女性度,长期观---短期观). 18.下列说法正确的有(管理者不可能逃避沟通,沟通要注意场合,沟通是一个动态过程). 填空题 1.对外间接投资者对所投资企业没有(管理权),只享有(获得相应的股息和红利)的权利. 2.贸易壁垒包括(关税)和(非关税贸易壁垒). 3.邓宁的三优势模式,包括(企业所有权)优势,(内部化优势),(区位优势). 4.两缺口理论认为(储蓄缺口)和(外汇缺口)是制约发展中国家经济增长的两个因素. 5.世界上已形成 19 个区域性经济集团,基本有代表性的是(欧洲经济共同体),(北美自由贸易区),(亚太经合组织跨国公司). 6.目前国际上通行的合作性契约协议主要有(许可证贸易,特许经营,分包)三种形式. 7.国际战略联盟主要有(研究开发战略联盟,制造生产战略联盟,联合
销售战略联盟,合资企业战略联盟). 8.东道国关税壁垒如(关税)和非关税壁垒如(配额,进口限制,价格管制)等都构成企业国际化经营的障碍. 9.基础性人力资本理论包括(知识,技能,体力). 10.从分工和组织结构看,国际企业的类型有(水平型,垂直型,混合型). 11.哪三种市场不完全导致企业拥有垄断优势(产品差异,专有技术,规模经济优势). 12.采用 IMV-16 实达联合品牌是属于(制造生产战略联盟). 13.产品的整体概念包括(核心产品,形体产品,延伸产品). 14.引进技术直接经济效益的影响包括对(成本,销售额,利润)的影响. 15.国际企业的资金来源渠道主要是(企业的内部资金,企业的外部资金). 16.美国 Nike 公司把运动鞋和服装的生产经营分包 40 多个国家和地区的分包商,所采用的是(寻求外源)的组织形式. 17.国际企业文化的层次结构包括(心理层次,制度层次,行为层次). 18.联合国经济合作与发展组织以及政府间的双边或多边协定提出了一系列避免双重税的解决方法,包括(免税法,抵免法,扣税法,减税法.) 19.国际营销组合是(产品,价格,销售渠道,销售促进)等营销因素的综合运用. 20.产品的整体概念分为(核心产品,形体产品,延伸产品)三个层次. 21.国际营销定价策略有(差别定价策略,心理定价策略,新产品定价策略,价格调整策略)四种. 22.进入市场的产品要经历(投入期,成长期,成熟期,衰退期)四个阶段. 23.国际技术转移的实施方式一是(技术许可证);二是(依附贸易或投资品技术转让). 24.价值链一般由两大部分构成,上部是(企业的辅助性增值活动),下部是(企业的基本增值活动). 25.国际企业的组织控制体制有(本国中心型,多元中心型,全球中心型)三种类型. 26.国际企业文化是(民族文化和社区文化)在国际企业经营过程中的部分呈现. 27.国际企业招聘人才的方法有(测试方法和面谈方法) 28.对国际经营人员的考评主要从(业绩考评,态度考评,能力考评)三个角度来进行. 29.工人参与管理的方式有(工人管理,共同决策,少数参与权,工作审议会,工作丰富化). 30.跨国经营面临的风险包括(经营风险和政治风险)两大类,其中经营风险主要指(汇率风险,利率风险,通货膨胀,经营管理和其它风险). 31.外汇风险即汇率风险,是由(外币,时间和汇率)变动三个因素共同作用的结果.外汇风险可分为(交易风险,折算风险,经济风险)三类风险. 32.我国企业国际化经营战略目标和投资目的是(降低成本,获取资源,推动商品出口).
判断改错题：
1.区位优势包括市场空间分布,吸引外资政策和市场控制能力.(×)
改:区位优势包括关税和非关税贸易壁垒,资源禀赋和市场空间的分布地域,劳动力成本的高低,吸引外资的政策等. 2.当地化不属于政治风险.(√) 3.英美法系又称为成文法.( ×) 改:英美法系又称为普通法,判例法和习惯法. 4.将多向发展产品和多个目标市场结合起来是专业型产品组合.( ×) 改:将多向发展产品和多个目标市场结合起来是多种经营型产品组合. 5.采用地区中心战略是收我国现阶段国际化经营的实际情况决定的.(×). 改:采用本国中心战略是由我国现阶段国际化经营的实际情况决定的. 6.适当的工资待遇能充分发挥国际企业人力资源的作用,增强国际企业在国际市场的竞争力. (√) 7.选择性分销渠道用于购买率高但每次购买量不大的日用消费品及工艺品等. (×) 改:广泛性分销渠道用于购买率高但每次购买量不大的日用消费品及工艺品等. 8.间接分销渠道适用于生产资料的销售. (×) 改:直接分销渠道适用于生产资料的销售. 9.层级结构是不很独立的,更集中安排的管理体制,平行结构是自给自足的分权式的管理体制. (√) 10.国际企业之间的相互竞争,归根结底是技术水平的竞争. (√) 11.我国海外投资的战略重点是向亚太地区及发展中国家投资. (√) 12.发展对外直接投资完全取决于一国在资金,技术,市场和经济发展水平的绝对合优势. (×) 改: 发展对外直接投资完全取决于一国在资金,技术,市场和经济发展水平的相对合优势. 13.管理交易风险的方法可分为事先防范法和事后防范法两类. (√) 14.低关联文化的沟通要用身体语言来表达. (×) 改:低关联文化的沟通要用语言来表达. 15.交易风险是指企业以外币进行交易的过程中,由于汇率变动使折算为本币的数额增加或减少的风险. (√) 16.国际避税与国际逃税的性质是相同的. (×) 改:国际避税与国际逃税的性质是不同的. 17.当国际企业营业初期亏损时,海外公司应选择分公司形式以减轻税负.当公司扭亏为盈后,海外公司应转变为子公司以便于避税. (√) 18.子公司当地货币贬值时,母公司的出口销售的价格和数量都有所增加. (√) 19.母公司对子公司的资本投入越高,子公司的自主权越大. (×) 改:母公司对子公司的资本投入越高,子公司的自主权缩小. 20.欧洲联盟(European Union)是目前最高层次的区域经济一体化组织。(
√
)
21.罗斯托的经济发展“五阶段论”认为，处于前三个阶段的国家属于发达国家，处于后两个阶段的国家属于发展中国家。（
×
）
22.文化强制有不同的类型。如果你穿的衣服不属于我们文化所容许的类型，就可能会遭到嘲笑或干预，这就是间接文化强制。(√
)
23.跨文化意识是指国际经营者对不同文化间存在的差异有较深的理解和认识。具有跨文化意识的人有着较强的文化偏见。（
×
）
24. 全球性区域型组织结构是以产品为中心构成的。（ ×
）
25．对外直接投资是指企业将资本用于在他国的生产经营活动，并掌握经营管理指挥权的投资行为。（
√
）
26.选择性分销渠道适用于购买频率高但每次购买量不大的日用消费品及工艺品等。（×
）
27. 适当的工资待遇能充分发挥国际企业人力资源的作用，增强国际企业在国际市场的竞争力。（ √
）
28.当国际企业营业初期亏损时，海外公司应选择子公司形式以减轻税负；当公司扭亏为盈后，海外公司应转变为分公司形式以便于避税。(
×
) 29. 国际企业在进行组织机构选择时，如果当企业的产品多样化程度和国际营销比重同时增加时，应考虑采用国际事业部组织结构。（ ×
）
二、简答讨论复习重点 1. 现代世界经济呈现的基本特征？6-8 ①全方位开放的特征 ②多极化的特征 ③区域集团化特征 ④竞争与垄断并存的特征 2.现代国际企业的共同特征 17 ①在众多国家从事生产经营活动，并设有分支机构或子公司 ②规模庞大 ③具有寡头独占性质 ④实行全球经营战略 ⑤实行高度的内部分工 3. 国际企业有哪些经营方式？19 ①商品和劳务的进出口贸易 ②合同行安排 ③间接投资 ④直接投资 4. 如何认识国际企业在母国经济中的影响。24 正面影响：
①增强了本国产品在国际市场上的竞争力，扩大了对外贸易 ②保证本国所需资源的未定供应 ③有助于本国经济结构调整 负面影响：国际企业扩大对外投资，是比引起资本外流，影响本国经济发展对资本的需求，容易引起经济增长困难、事业等社会问题。
5. 联系实际谈谈海默的垄断优势理论的要点及现实意义。36 ①技术优势 ②规模经济优势 ③资金和货币优势 ④组织管理优势 6.为什么说知识产品市场不完全是决定内部化的主要因素？42 知识产品市场的买方存在较高的不确定性，买方可能对尚未被转化为生产力的无形只是产品的价值缺乏充分的认识，外部市场也难以对只是产品准确定价，如果将买卖双方置于一个企业组织内便可消除这种不确定性，并借助内部市场定价机制充分实现只是产品的价值。
7.国际企业经营的环境影响。60
①自然环境②经济环境③政治法律环境④技术环境⑤社会文化环境 8.联系我国实际探讨罗斯托的经济发展“五阶段理论”的要点与现实意义。63 ①传统社会 ②起飞前夕 ③成熟阶段 ④高消费阶段 9. 举例说明特许经营的优点及应注意的问题 82 优点：
①它是不需要打规模资金投入即可打入国际市场的十分快捷的方法 ②通过出售一揽子特种经营权，提高了特许专业公司的知名度 ③特许经营使用费往往被记入到企业所受到的“预付款”中，可以说这是企业所获得的一笔十分可观的额外营业基金收入。
注意的问题：
①特许经营主要适用于那些服务行业，而对于高技术产业或一般制造业则不适宜，也很难推广之 ②与许可证贸易相似，一旦特许经营协议签字生效后，管理上也易于出现失控现象，特别是在发展中国家，由于政府干预经济或政局不稳等给监控当地经营活动带来困难，再则，文化和语言障碍也有可能抑制特许经营在国外的有效发展。
10.20 世纪 80 年代以来，为什么国际企业乐于采取并购战略进行扩张？85 ①并购可以使企业迅速进入目标国市场 ②并购可以迅速扩大产品种类 ③并购与“当地化”战略相辅相成 ④并购可以从被“吃”企业的资产价值低估中获取好处 11. 简述影响国际企业分销渠道长度决策的产品因素。110 ①产品因素 ②市场因素 ③企业本身因素 ④其他因素 12. 谈谈现代人力资本理论的要点及其在企业国际化经营中的现实意义。152 ①道德素质与交易费用。员工对企业的不道德行为表现在两个方面，一是员工忠诚度不够，二时员工的奉献度不够。
②组织道德与社会道德。个体的组织道德渎职越高，越有利于组织目标的实现，个体的社会道德素质越高，越有利于社会目标的实现，但不一定会游利于组织目标的实现，有时甚至妨碍组织目标的实现。
③个体的道德选择。
④信誉。组织和个人的信誉表现为两种形式；一种是无形的信誉，另一种是经过认证。
⑤社会关系。社会关系是人们在社会交往的过程中形成的一种人与人之间的联系。每个人所拥有的社会关系最终联结成遍布社会的社会关系网，当社会关系网具有了调动社会资源配置的功能时，个人所拥有的社会关系就成为他（她）的人力资本。
13.一个合格的海外经理人员必须达到的标准和所必须具备的素质是什么？158 ①业务能力与管理技术水平。
②对文化差异的敏感性和适应性。
③语言及韧劲交往的能力。
④责任心和使命感。
⑤经历人员及家属移居国外的愿望和动机。
⑥个人因素。
14. 试述价值链理论并作简要分析。193 ①独立子公司阶段：即在东道国创建相对独立运作的子公司，母公司与子公司之间的联系主要通过所有权控制，其他联系还包括转移技术和提供长期资本。
②寻求外源阶段：主要通过寻求外源来参与国际化生产经营，一些活动在东道国进行，这些经营活动与在另外所进行的工作联系起来。
③系统一体化阶段：任何地方营运的某一子公司都可以独自地与其他公司或母公司一起，为真个公司行使职能。
15. 国际企业进行战略控制需要考虑那些因素?197 ①企业规模②资本投入③技术水平④产品多样化⑤子公司之间相互依赖强度⑥子公司分布的地理差异⑦竞争环境状况 16. 国际企业财务管理的特点.207 ①财务管理环境的复杂性 ②资金融通的多样性 ③奉献程度的差异性 ④财务挂历技巧的复杂性 ⑤财务管理的内容更丰富 17. 说明转移价格的含义，国际企业运用转移价格策略的目的是什么？ 229、235 转移定价是国际企业处于对共同利益的考虑，认为制定的背离正常市场价格的内部交易价格。利用转移定价的主要目的在于减少公司的税负，此外，利用转移价格还可以达到逃避东道国的外汇管制，改变子公司名义盈利能力等目的。
18. 简述国际企业文化管理的步骤.271 ①第一步是识别文化差异 ②第二步是敏感性训练 ③第三步是建立共同经营观和公司文化 19. 联系本地区实际谈谈企业国际化经营的必要性及意义。277-278 ①国际化经营是发展社会主义市场经济的要求 ②国际化经营是发展外向型经济的需要 ③国际化经营是适应世界经济环境变化的需要 ④国际化经营是有效利用国际资源的重要途径 ⑤国际化经营也是转移国内剩余加工能力和技术的需要 20. 举例说明中国企业国际化经营战略。287 ①投资战略：我国的投资应重点放在亚太地区。
②筹资战略：我国企业海外投资的筹资战略应充分挖掘公司内部资金潜力，或以非现金资产如机器设备、只是产权等折股投资；公式积极开拓海外筹资渠道，如股权债券融资。
③市场进入战略：我国跨国企业可以选择合适的非股权安排方式，灵活地渗透到国际市场。
④技术战略：我国长期研究开发出的一些特有技术，由于种种原因不能再国内转化成生产力时，可以才需技术投资或技术资本化方式，与国外企业合作，共同生产
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毕业论文答辩、开场白及结束语
1．带上自己的论文、资料和笔记本。
2．注意开场白、结束语的礼仪。
3．坦然镇定，声音要大而准确，使在场的所有人都能听到。
4．听取答辩小组成员的提问，精神要高度集中，同时，将提问的问题――记在本上。
5．对提出的问题，要在短时间内迅速做出反应，以自信而流畅的语言，肯定的语气，不慌不忙地―一回答每个问题。
6．对提出的疑问，要审慎地回答，对有把握的疑问要回答或辩解、申明理由；对拿不准的问题，可不进行辩解，而实事求是地回答，态度要谦虚。
一、答辩前的准备
首先要做好心理准备。要克服怯场心理，消除紧张情绪，保持良好的心理状态。要有自信意识。这是学生应具备的最基本的一种心理素质。凡是有充分自信意识的学生，在答辩过程中就会精神焕发、心绪镇静、神态自若、思维敏捷、记忆完整。答辨就可以淋漓尽致地发挥。要做到自信，需要对自己的论文从内容、范围、材料有充分的理解和多方面的准备，做到烂熟于心。从整体到局部都有了然于胸的感受，这样就能对提出的种种质疑，应付自如，即使不能对答如流，至少也能迎刃而解，问有所答。真正做到“艺高胆大”，有了真才实学，就不怕别人提出质询。
其次要做好资料的准备。不要忘记将与论文有关的一些图表类资料整理好。如经济
类论文答辩时，可能会涉及许多统计表、统计图、测算表、明细表、演示图等。准备许多相关的图表，悬挂在答辩现场，供作讲解之辅助工具。最后要做好发言提纲的准备。“工欲善其事，必先利其器”不打无准备之仗，答辩者在答辩前可从以下角度去考虑准备答辩：
1、自己为什么选择这个课题？
2、研究这个课题的意义和目的是什么？
3、全文的基本框架、基本结构是如何安排的？
4、全文的各部分之间逻辑关系如何？
5、在研究本课题的过程中，发现了那些不同见解？对这些不同的意见，自己是怎样逐步认识的？又是如何处理的？
6、论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些？
7、还有哪些问题自己还没有搞清楚，在论文中论述得不够透彻？
8、写作论文时立论的主要依据是什么？
对以上问题应仔细想一想，必要时要用笔记整理出来，写成发言提纲，在答辩时用。这样才能做到有备无患，临阵不慌。
二、答辩技巧
学生首先要介绍一下论文的概要，这就是所谓“自述报告”，须强调一点的是“自述”而不是“自读”。这里重要的技巧是必须注意不能照本宣读，把报告变成了“读书”。“照本宣读”是第一大忌。这一部分的内容可包括写作动机、缘由、研究方向、选题比较、研究范围、围绕这一论题的最新研究成果、自己在论文中的新见解、新的理解或新的突破。做到概括简要，言简意赅。不能占用过多时间，一般以十分钟为限。所谓“削繁去冗留清被，画到无时是熟时”，就是说，尽量做到词约旨丰，一语中的。要突出重点，把自己的最大收获、最深体会、最精华与最富特色的部分表述出来。这里要注意一忌主题不明；二忌内容空泛，东拉西扯；三忌平平淡淡，没有重点。
在答辩时，学生要注意仪态与风度，这是进入人们感受渠道的第一信号。如果答辩者能在最初的两分种内以良好的仪态和风度体现出良好的形象，就有了一个良好的开端。有人将人的体态分解为最小单位来研究（如头、肩、胸、脊、腰等）认为凹胸显现怯懦、自卑，挺胸显示情绪高昂—但过分则为傲慢自负；肩手颈正显示正直、刚强，脊背挺拔体现严肃而充满自信。但过于如此，就会被人看作拘泥刻板保守，略为弯腰有度，稍稍欠身可表示谦虚礼貌。孙中山先生曾说过“其所具风度姿态，即使全场有肃然起敬之心，举动格式又须使听者有安静详和之气”他的这番金玉良言，对我们确实有很大的启发。
在听取教师提问时所要掌握的技巧要领是：
沉着冷静，边听边记
精神集中，认真思考
既要自信，又要虚心
实事求是，绝不勉强
听准听清，听懂听明
在回答问题时所要掌握的技巧是构思时要求每个问题所要答的“中心”“症结”“关健”在哪里？从哪一个角度去回答问题最好？应举什么例子来证明？回答问题的内容实质上是一段有组织的“口头作文”。这就要一、文章应有论点、论据。二、有开头主体与结尾。三、有条理、有层次。四、应用词确当，语言流畅。五、应口齿清楚、语速适度。开头要简洁：单刀直入，是最好的开头，开门见山地表述观点，在答辩中是最好的办法。主体部份的表述可条分缕析，即把所要回答的内容逐条归纳分析，实际上是对自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。这样的表述就不会流于表面，而能深入本质。条分缕析可以把自己掌握的一些实际例子合并，整理成若干条目，列成几个小标题：分成几点，一点一点，一条一条地说出。满碗的饭必须一口一口吃，满肚子的道理也必须一条一条讲出来，环环相扣，条条相连，令人听完后有清楚的印象。假如在准备的时候已经准备了一个较完整的提纲，那么沿着回答问题的主线，再穿上一些玉珠（举例子）就可以做到中心明确，条理清楚，有理有例了。
让学生进行论文答辩的目的绝对不是故意刁难学生，以显示老师水平多高。论文答辩的目的只有一个，检查学生对所写论文题目的掌握程度和理解程度。参加论文答辩的老师提出的问题一般不会少于三个，但所提出的问题全部是论文所涉及的学术范围之内的问题，一般不会、也不能提出与论文内容毫无关系的问题，这是答辩老师拟题的大范围。
在这个大范围内，主答辩老师一般是从检验真伪、探测能力和弥补不足这三个方面提出问题。
(1)检验真伪题，就是围绕毕业论文的真实性拟题提问。
(2)探测水平题，这是指与毕业论文主要内容相关的，探测学生水平高低、基础知识是否扎实，以及掌握知识的广度深度如何等方面来提出问题的题目，主要是论文中涉及到的基本概念，基本理论以及运用基本原理等方面的问题。
(3)弥补不足题，这是指围绕毕业论文中存在的薄弱环节，如对论文中论述不清楚、不详细、不周全、不确切以及相互矛盾之处拟题提问，请作者在答辩中补充阐述或提出解释。
针对论文答辩的目的和内容，学生在论文答辩前至少要做到以下几点：
1、对自己所写论文的观点、关键问题、解决思路和创新点等要了然于胸。尽量用言简意赅的语言陈述出以上问题，这是你陈述论文时的必备技巧。这里也是答辩老师检验真伪最容易出题的范围。
2、对论文中出现的基本概念、专业词汇、引用的文献要明白其涵义。这里往往是答辩老师检验真伪和探测你水平的一些地方。
3、对自己论文中的相关的观点和理论要进
行一定的涉猎，这是论文答辩得高分的技巧。大多数论文仅仅知道自己文章的单方面观点，对于其它观点要么知之甚少，要么一无所知，如果能对相关的理论进行了解，那么在答辩中基本上不会遇到答不上来的尴尬场面。
4、心情尽量放松，语速不要太快。放松的心情可以使得思维活跃，不会出现语言重复、答非所问等现象。适当的语速，有利于你的表达被听众清晰得接受。
论文答辩开场白和结束语
一、毕业论文答辩的主要目的，是审查文章的真伪、审查写作者知识掌握的深度，审查文章是否符合体裁格式，以求进一步提高。学生通过答辩，让教师、专家进一步了解文章立论的依据，处理课题的实际能力。这是学生可以获得锻炼和提高 的难得机会，应把它看作，治学的“起点”。
二、1．为什么选择这个课题（或题目），研究、写作它有什么学术价值或现实意义。（必知）
2．说明这个课题的历史和现状，即前人做过哪些研究，取得哪些成果，有哪些问题没有解决，自己有什么新的看法，提出并解决了哪些问题。（必知）
3．文章的基本观点和立论的基本依据。（必知）
4．学术界和社会上对某些问题的具体争论，自己的倾向性观点。
5．重要引文的具体出处。
6．本应涉及或解决但因力不从心而未接触的问题；因认为与本文中心关系不大而未写入的新见解。
7．本文提出的见解的可行性。
8．定稿交出后，自己重读审查新发现的缺陷。
9．写作毕业论文（作业）的体会。
10．本文的优缺点。总之，要作好口头表述的准备。不是宣读论文，也不是宣读写作提纲和朗读内容提要。
三、学生答辩注意事项
1．带上自己的论文、资料和笔记本。
2．注意开场白、结束语的礼仪。
3．坦然镇定，声音要大而准确，使在场的所有人都能听到。
4．听取答辩小组成员的提问，精神要高度集中，同时，将提问的问题——记在本上。
5．对提出的问题，要在短时间内迅速做出反应，以自信而流畅的语言，肯定的语气，不慌不忙地—一回答每个问题。
6．对提出的疑问，要审慎地回答，对有把握的疑问要回答或辩解、
申明理由；对拿不准的问题，可不进行辩解，而实事求是地回答，态度要谦虚。
7．回答问题要注意的几点：
（1）正确、准确。正面回答问题，不转换论题，更不要答非所问。
（2）重点突出。抓住主题、要领，抓住关键词语，言简意赅。
（3）清晰明白。开门见山，直接入题，不绕圈子。
（4）有答有辩。有坚持真理、修正错误的勇气。既敢于阐发自己独到的新观点、真知灼见，维护自己正确观点，反驳错误观点，又敢于承认自己的不足，修正失误。
（5）辩才技巧。讲普通话，用词准确，讲究逻辑，吐词清楚，声音洪亮，抑扬顿挫，助以手势说明问题；力求深刻生动；对答如流，说服力、感染力强，给教师和听众留下良好的印象。