尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：
大家好！非常感激公司给予我参与本次竞聘**县分公司总经理的机会。我叫**，今年31岁，2004年毕业于**大学**学院市场营销专业、大学本科学历、中共预备党员、移动通信助理通信工程师，我自2004年进入**联通后，在网络建设岗位上工作了6年，现在是网络建设部网络建设中心主任。
本次竞聘我以锻炼、提高自己为目的，并展现自我，接受批评。今天，我演讲的内容分为四个部分：一是对公司业务、技术、管理知识的掌握。二是参与竞聘的自身优势。三是对**县分公司总经理岗位的理解。四是所竞聘岗位的工作目标、工作设想。
一、对公司业务、技术、管理知识的掌握
基本掌握我公司沃3G移动业务AB套餐、沃3G上网卡；2G世界风、2G新势力及2G如意通；组合产品宽带亲情1+及宽带商务等品牌业务及产品特点，基本了解我公司营销模式。
熟悉我公司移动网，了解华为、爱立信GSM/WCDMA基站产品，并掌握相关维护技术；熟悉我公司传输网，了解华为Optix、OSN系列光传输产品，并具备一定的传输故障分析、处理能力。
了解公司各项管理制度和规定，特别熟悉网络建设管理制度和业务流程。
二、参与竞聘的自身优势
1、具备一定的经济学、管理学、市场营销学等基础专业知识，并了解运筹学、数理统计学、行为科学、基础会计学等相关知识；能运用上述学科理论知识从事市场调查、开发、预测、策划等工作，并能把这些学科理论知识运用到公司的日常管理工作中去。
2、业务能力较强，工作经验较丰富，从2004年至今，参与了**联通移动网、传输网的规划、建设，我在网络建设管理岗位这6年的磨练，使网络建设管理工作有条不紊，迅速成长并成为公司网络建设技术骨干，多次在年终考核中被评为优秀员工。同时，积累了较丰富的管理经验，具备了与公司规模不断壮大相适应的管理能力。
3、管理思想较成熟，工作开展有章法，多年在网络建设管理岗位上的锤炼，加上所学的理论知识，形成了一定的管理想法，具备了一定的管理能力；能够迅速抓住工作重点，使工作开展得有章可循。在管理方面，一是能正确的做好公司大小事务的决策，宏观而不主观，果断而不武断，放手而不撒手；二是能做好符合组织总体战略的正确的市场目标、营销计划，使计划方案行之有效；三是能正确的根据战略目标、经营目标来设计组织结构、配备人员和整合组织力量；四是能正确的领导工作成员朝着组织目标接近；五是能对组织的运行状况、实施情况进行指挥、监督、控制；六是能够有效的激励员工，调动员工及合作伙伴的积极性，推动业务快速发展，促进公司规模不断扩大；七是能对现有工作方法、营销方案实施创新，能对竞争形势的判断采取有效手段积极应对，确保市场份额。
4、有较强的公文写作能力，语言文字功底较强。
5、务实肯干、勤奋踏实，思想作风端正，积极向上，有吃苦耐劳、艰苦奋斗的良好作风。
6、有三大制胜法宝，对工作有认真负责的态度，不抛弃不放弃的精神，有较强的工作适应能力和学习能力。有理由相信能做好永善县分公司总经理这个职位。
三、对所竞聘岗位的理解与认识
县分公司总经理的职责是拟定发展策略，重点是制定分公司营销方案；制定分公司各项管理规章制度；做好与本县各相关部门的沟通协调工作，特别是政府管理部门，为分公司创造良好的外部市场营销环境；通过信息获取、决策、计划、组织、领导、控制和创新等管理职能的发挥来分配、协调包括人力资源在内的一切可以调动的资源，达到分公司的发展战略目标。总之，全面抓好本公司的基础管理、综合、财务、营销、客户服务、网络建设及维护等工作，扩大公司市场规模，确保完成市公司下达的各项指标任务。
四、对所竞聘岗位的工作设想
假如有幸竞聘成功，我将做好以下几个方面的工作：
1、夯实基础管理，完善激励机制
只有夯实基础管理、完善激励机制，才有可能确保县分公司持续发展。当前分公司员工工作积极性不高，因此，当务之急是提高员工工作积极性。
（1）严格执行公司各项制度，明确职责、实现工作闭环管理，明确各部门的工作界面，确保各部门、各位员工各司其职、各负其责。
（2）要求员工月初制定工作计划，月末切实总结工作，并加强目标考核，始终坚持做到有计划有统筹的办事。
（3）确保信息上下流通，命令得到有效执行，县分公司的工作千头万绪，来自行政综合、市场、财务、客服、集团、建设、维护等职能部门的文件较多，每一个都有一定的针对性，为确保文件精神有效执行，我将对各项工作进行清晰的梳理，合理分配工作，使每一个文件精神在**分公司得以落实。
2、抓好营销工作，促进业务快速发展，**县地域大而特殊、人口多，营销基础工作提升尤为重要，我认为可以从以下几个方面来开展。
（1）渠道建设
第一是渠道补缺增强，仔细分析、研究现有营业网点（包括城区自有营业厅、合作营业厅，以及除**镇外的15个乡镇联通业务代办点）布局，增强补缺，确保渠道覆盖全面合理。
第二是换血淘汰，对积极性不强，业务发展极少，甚至倒办移动电信业务的网点进行全面清理，根据实际情况稳步淘汰，以便更换和补充新鲜血液，切实引入实力更强、更加忠诚的合作伙伴。
第三是有效激励，制定营业网点优良级别、星级评定、渠道积分等，首先是针对繁华路段暂无网点的情况，鼓励有一定经济实力的网点发展对象租赁场地建设合作营业厅，在公司政策允许的情况下给经销商装修、广告宣传等方面的费用补贴；其次是对普通经销商充分利用现有资源（如奖励佣金、优质号源及宣传资料等）激励其全力投入业务拓展工作。
第四是紧盯代销商发展数据，及时帮扶，对业务波动大的渠道及时沟通并查找原因，想方设法，做好帮扶工作。
（2）狠抓营销基础管理工作
首先是针对保有市场，努力做好客户维系工作，如定期回访高端用户、集团客户，特别是3G ipone合约计划服务对象等，奋力培养用户忠诚度。
其次是针对增量市场，实现精确管理，完善各类商业数据，如摸清各片区集团单位数据，各类营销数据，针对市场占有率偏低或盲区的单位、片区，申请特殊政策采用派单式营销，集中力量逐个击破，条件允许的情况可以开展“楼宇计划”类似的促销活动。
再次是针对对方市场，以联通先进WCDMA3G网络商业应用优势，争夺中国移动优质客户资源，据估计，在中国移动通信市场上，90%的高端客户在中国移动手中。因此，争夺移动高端客户，引导、帮助移动用户转网，是提高分公司用户ARPU值、MOU值，是分公司增量增收的有效方法。
3、积极开拓农村市场，严防城区市场“塌陷”
农村市场潜力巨大，但考虑我公司乡镇覆盖不如竞争对手的事实，因此，必须按区域发展的模式，实行农村“圈地政策”，一方面积极争取网络建设和投资；一方面安排分公司人员挂帅各片区经理，必要时蹲点督战。
首先是加强对乡镇代办点的支撑与指导，通过资源倾斜，促使代理商变“坐商”为“行商”，广泛在网络覆盖较好的农村片区开展好“走村串户”直销活动。
再次是扎实做好赶集促销工作，针对永善县网络覆盖较好、经济基础较好的农村片区集镇，实行赶集日轮流开展现场促销的成文制度。
4、利用融合业务优势，做好捆绑发展
待联通宽带、固话业务在**县开通后，充分利用融合业务优势，充分利用经销商力量，通过移网代办费与固网佣金相结合的方式，相互促进互动发展。
5、做好3G业务发展工作
3G业务的拓展，一定要做好相应的市场细分，常规的现场促销与大众渠道等营销方案效果不是很明显。因此，当前应把该市场细分为“领导市场”和“前沿市场”，再通过上述两个市场个体元素进行市场渗透，达到理想的市场占比。同时，把“沃3G”品牌深入人心，从而避免将来3G市场的白热化竞争。
“领导市场”狭义的个体元素为各行政机关、企事业单位领导、负责人，矿老板、私营老板、甚至单位中层干部均可归入该子集，他们都是单位、行业的佼佼者、领导者，对消费者的模仿行为具有一定的正向导向性，一方面，该划分也符合关系营销理论，一方面，可为企业在地方酿造良好的经营环境。
“前沿市场”即时尚人群的中青年手机用户市场，他们能真正体会“沃3G”业务带来的精彩应用，他们也同样是手机用户市场领导者。
针对以上两个市场，有效的营销模式为上门走访一对一的直销、电脑市场营销及体验式营销。
6、做好分公司网络建设和维护工作
深入分析、研究**县网络覆盖问题，以片区为单位，找准市场增长点，制定覆盖及营销模型，确定满足该模型销售收入的投入基站数量。
网络是前端市场和客户服务的支撑，因此，我将极力配合市分网络维护部、代维公司做好**分公司的网络维护。
Ok,Believe me ,I can do it well!thanks!
演讲完了,谢谢！
二〇一〇年十一月二十六日