摘要：文章通过介绍电子商务对传统经营模式下代理权的挑战、原有区域代理的权益及利益受到损害，分析了成因，指出“窜货的源头”就是各级代理商本身；进而提出了如何在电子商务环境下，保护区域代理的合法权益。
关键词：电子商务；区域代理；法规
在传统的流通领域，区域代理是经销商所特有的权利。经销商独家买断区域的代理权，从而获得该区域的垄断经销权。然而，这种经销模式，随着电子商务的发展，网上B2C、C2C的发展，这种区域代理模式，正遭受挑战。
在传统流通领域里，代理商或是区域代理商用一部分数量可观资金，购买所在区域的代理权，从而垄断经销。这种经营模式可以保证生产企业生产产品的规模，同时，一部分资金先回笼。而对于代理商来说，通过一部分资金的付出，可以获得一个地区的独家代理权，也可获得垄断经营的高额利润。然而，在网络经济如此发达的今天，几乎所有的商品，在网上都能找得到。电子商务营销打破了原来的区域代理权，原来代理商所买断的独家代理，在今天的网络经济下，受到了冲击。
以吉林省某商贸公司为例：该公司用20万买断某品牌化妆品在吉林省的代理经销权，于是，该公司分别在各县级市找到各县级市的独家代理。然而，各县级市在经营过程中发现，有一些消费者用低于零售价的价格，在网上购得此产品。当县市代理发现自己的权益受到危害时，纷纷向省级代理商该商贸公司提出要求，要求严格约束市场不许跨区域经营。省级代理把这种情况反映给生产商时，生产商对些事却无能为力，因为无法约束在网上销售的人或是代理商。
在市场上畅销的产品，我们都可以在网上找到。不仅仅是化妆品，在其他流通领域，我们都可以找到类似的现象。从而使传统的零售企业的代理商的合法权益受到侵害。
是什么样的人在网上销售谋利？
从以上这个网上销售情况来看，一般的普通消费者都是不会在网上销售的，或是销售很少。一方面，因为产品到消费者手里，价位接近零售价格或是略低于零售价格，所以在网上销售无利润可赚。另一方面，普通的消费者很难获得大量的货源，所以，综上所述，普通销售者即使在网上销售，也只会出卖自己的个人用品。所以推断这种网上行为，大多是各级代理商所为。一些省级的代理商考虑到自己的区域性，可能不会做网上销售的行为，而一些县市的代理，为了获得更大的利润，会选择这样的销售行为。这种行为，大家称之为“窜货”。从某种意义上讲，这是一种违法行为，从法律上讲，这种行为违法了《合同法》。如何杜绝网上的窜货行为，成为我们在网络经济下进行电子商务的新课题。
处理此类“窜货”，应该从宏观和微观两方面下手。
在宏观上，国家应该制定相关的法律。我们可以借鉴新加坡政府所采用的方法。政府为了维护网上的商务秩序，制定相关的法律。在网上进行销售的人或是客户，在出示自己的证件同时，还要出示自己的相关授权区域的文件。只有这样，才可以在相当的区域进行销售。在宏观上进行控制，形成一个大气候，才会为以后电子商务的良性发展打下一个坚实的基础。
在微观上，治乱要从源头开始，从供货上开始，要有一个严格的约定和合同。在合同上，要注明所要经营的区域、价格。同时，要严格规定对窜货行为的惩罚。可以采用如下的方法，可以在一定的程度上缓解网上窜货现象。
第一，收取保证金。在签订合同时，要各代理商交纳一定保证金。保证自己在合同的规定范围内经销，而不窜货。第二，出厂时产品就要指定是销售区域。在产品出厂时，要注明所经营的区域。同时，加上一定的防伪标记。第三，加强售后服务。一般在网上购买产品时，售后服务是得不到保障的，而在当地代理商买到的产品，则可以得到很好的售后服务。
维护良好的市场秩序，是一个市场良性发展的基础。在电子商务的情况下，针对新的经济形式下规范市场秩序，是我们不得不考虑的问题。
（作者单位：长春职业技术学院汽车学院）
