关于烟草产业多元化经营调整与发展的基本思路

    与专业化经营不同的是，多元化经营要同时在不同的行业中进行生产经营，向市场提供不同的产品与服务，这就会使从事多元化的经营企业同时面临多个市场的不确定性。针对这种市场变动，只有对多元化经营进行及时整合，调整其经营的行业结构，才能保证企业巩固和扩大有潜力的市场，退出有发展障碍的市场，并不断获得新的商业机会。因此，对从事多元化经营的企业而言，对现有产业进行调整与进入新的投资领域同样重要。

当前烟草多元化经营的产业结构

    截至2000年底，烟草多元化的累计投资额为381亿人民币，产业结构依次是宾馆饭店及服务业占总投资的31.6％；加工工业占总投资的21.3％；商业贸易占总投资的14.6％；金融保险业占总投资的8％；房地产业占总投资的5.8％；运输与仓储业占总投资的1.3％；建筑业占总投资的0.3％；农林牧渔业占总投资的0.2％；广告信息业占总投资的0.2％；其他行业占总投资的16.7％。

    从烟草产业多元化经营的现状中可以发现，对其进行调整与发展，不仅有一个产业进入问题，更有一个产业集中与退出的问题，它所涉及的也就不仅是增量资本的投入，而且更有存量资本的运作问题。由于现有多元化经营存在较大的困难和问题，在现阶段，以集中和退出为主进行结构调整比进入新的投资领域显得更为重要。

多元化经营与发展的基本原则

    烟草系统多元化经营的调整与发展应体现烟草产业的资本优势，充分考虑现有多元化产业的特点、产业进入的技术和成本因素、产业退出的机会成本等关键问题，最大限度地降低调整成本、减少损失、提高投资收益。调整与发展的基本原则主要有：

    1、分散风险或使风险程度最小化

    按照一般的理论，多元化经营是“分摊企业经营不可避免的风险”的有效方式，多元化经营在不同经营方向上的投资效益不同、盈亏状况不同，可以起到均衡企业收益、分散风险的作用。但是，长期以来，烟草产业多元化经营，并未收到良好绩效，除金融、证券等少数行业无亏损外，其他产业大都存在亏损情况，建材产业、商业贸易业、房地产业和酒店等行业亏损面达30％以上。这表明，烟草产业多元化经营并未达到分散风险的目的，反而产生了跨行业补贴的问题。烟草产业将大量资金用于非烟产业投资，当这些产业经营不善时，却由于得到烟草产业的补贴而大大降低了破产的可能性，结果烟草产业不但未能从多元化经营中获得分散风险的利益，反而用烟草盈利补贴了非烟产业亏损。因此，对烟草产业进行调整的首要原则就是要追求企业生存和发展的稳定性，对不能分散企业风险的产业进行清理调整，以实现多元化经营的正常发展。

    2、降低交易成本原则

    企业的目标是追求收益的最大化，企业收益最大化的问题与企业的成本最小化是等价的。企业降低成本有多种途径，其中主要是通过技术创新降低生产成本，通过组织创新降低交易成本。企业实行多元化经营的目的之一便是通过扩大企业经营范围，以企业组织代替市场交易，实现相关产业在管理上的协调，从而最终降低交易成本。但是过分多元化反而会增加管理成本、代理成本和控制成本，造成资源的浪费，使降低交易成本所取得的成果付之东流。烟草产业多元化经营客观上存在着过于分散化倾向，这种分散化不仅在相当程度上降低了集团的规模优势和综合效益，而且导致集团的代理成本和监督成本过高，甚至使交易费用增加。因此，烟草产业多元化的调整要考虑企业交易成本的问题，以交易成本最小化为原则。具体而言，和烟草产业关联度较强的上下游产业，应采取纵向一体化的战略，以对上下游企业在管理上进行协调，减少不必要的关联产品交易，从而降低交易费用；而对非关联多元化产业，则要进行集中管理，以降低控制成本。

    3、实现规模经济原则

    规模经济是企业能以低于双倍的成本获得双倍的产出。相反，当双倍的产出需要双倍以上的投入时，就存在规模不经济。规模经济是针对某个单一的经济项目而言的，当企业实现多元化战略时，往往由于将有限的资金投入多个生产或流通部门，而在每个这样的部门出现规模不经济，即使企业投入的资金较大，也有可能产生每个部门投入的资金量低于规模经济要求的情况。因此，由诸多分属不同产业的企业构成大企业集团，并不能表明这个企业集团的每个产业都产生了规模经济，也不能表明这个企业集团有了真正的竞争力。烟草产业多元化已涉及十多个产业，真正实现规模经济的还不多见。因此，对其调整要从实现规模经济入手，不仅要将多元化做“大”，而且要将每个产业做“强”。

    4、资源共享，追求协同优势原则

    多元化经营的协同效应主要表现为财务协同效应、生产协同效应、经营协同效应、销售协同效应和投资协同效应等。追求协同效应是要充分利用烟草主业在融资、营销、库存、设备、人员等方面的不同优势，对不同产品和行业进行分配，达到资源共享、成本节约的目的。

    5、在主要领域按企业核心能力原则部署产业

    核心能力是企业竞争中最基本的，能够使企业具有长期稳定的竞争优势，使企业获得长期稳定的高于平均利润水平的收益的竞争力。企业核心竞争力是企业获得长期稳定的竞争优势的基础。在实行多元化经营的企业中，企业的核心能力首先表现为在主营业务领域取得竞争优势，有了主营业务的充分发展所提供的资源和实践机会，多元化经营才能获得相应的发展。而在多元化经营的相关产业中，也存在着竞争问题，只有通过吸收和发展与企业已有竞争力存在战略互补关系的企业，企业核心能力才会进一步提高。烟草产业在主营业务中已经取得了核心能力，其竞争力已居于国内领先地位，但在其多元化经营的产业中，目前尚不能完全支持企业核心能力的进一步扩大，甚至在一定程度上还削弱了烟草产业的核心能力。因此，在多元化经营的主要领域，有必要部署与烟草产业存在战略互补关系的产业，通过这些产业的优先发展，来促进烟草产业核心能力的进一步提高。

    多元化经营调整与发展的具体办法

    多元化经营调整与发展的具体办法是：通过对现有多元化产业的归类，系统分析各个行业的盈利能力和发展潜力，确定每个产业的发展目标。对有发展潜力，能够发挥烟草资本优势，但规模过小，缺乏规模经济的产业实行进入政策；对没有发展前途且效益不佳，以及对企业核心能力培养没有明显贡献的企业，通过各种方式退出；而对经营效益不佳，但退出成本较高的产业进行组织结构调整，实现行业整合。

    产业进入的方式主要有：

    1、内部新建

    内部新建是利用企业所拥有的资源和能力进入新的行业开展多元化经营的方式，要求企业有较强的资源优势和能力，尤其在技术和资本上要有优势。由于内部新建主要依靠企业自身力量，从投资到产品生产出来并占领市场，就会出现一个较长的开发过程，这对于急于占领市场，扩大市场份额的产业开发较为不利。但内部新建易于控制，易于形成本企业在该产业的技术、经营和管理上的优势。

    2、兼并

    兼并是企业进行多元化扩张的主要途径，可以说并购是实现规模经济的最直接动力和最快速方式。兼并是在并购对象已经存在的情况下进行的，目标公司在该行业已经营多年，不仅积累了相当技术和管理经验，而且已经有了一定的市场份额。通过兼并，可以快速进入该领域，减少企业进入新投资领域的风险。但是，由于兼并涉及到目标公司的全部资产、技术和人员的转移，要求收购企业有较强的财力，对兼并后的企业管理也有较高的要求。

    3、战略联盟

    战略联盟是两个或两个以上的企业采取股权或非股权方式形成的共担风险、共享利益的联合行动，无论是松散的市场联系，还是正式的所有权关系，都有可能通过合作产生“乘数”效应，弥补企业在资源与能力方面的不足，达到扩大企业规模和产业集中的目的。

    4、虚拟企业

    虚拟企业是指以某一项特定的资产为核心，形成虚拟企业或虚拟企业集团。

    5、调整组织结构

    在产权基础较为统一，资本来源较为一致的情况下，可以通过调整企业组织结构，对有关生产要素进行重新整合，从而在整个生产和流通中形成统一的生产、销售和供货渠道，扩大产业集中程度。

    产业退出的方式主要有：

    1、分立

    将清理对象从企业中独立出来，让其成为完全独立的企业，人、财、物全部结清剥离。主要适用于那些经营业绩尚可，烟草产业难以进行持续管理的产业。

    2、出售

    将与本企业发展缺乏战略关联，但对其他企业有利用潜力的企业出售给其他企业。

    3、清理

    对那些不适于分立和出售，而且已成为企业发展负担的企业要果断地清理，及早撤消。对清理中财务一时难以处理的企业，可先行办理清理遣散手续，终止经营，企业实行财务挂账形式的虚拟退出，以避免损失的继续扩大。

烟草多元化产业发展潜力的具体分析

    产业发展潜力可以从产业吸引力和现有产业业务强度两个指标体现出来。产业吸引力取决于市场容量，如产业增长率、技术需求竞争强度、进入和退出壁垒等；业务强度则取决于市场份额、相对成本地位、质量竞争能力、核心竞争力的占有、管理才能、资金优势等。

    根据烟草多元化的现有状况、产业竞争力和发展潜力进行分析，可以得出初步的结论：多元化产业竞争力排序为烟草配套加工业、金融证券保险业、广告信息产业、房地产业、宾馆酒店业、商品贸易业、食品及生物制药业、交通运输业、能源电力业、建材业、农林牧渔业。从整体上讲，除了烟草配套产业和金融证券业外，其他的产业都需要做较大的调整。如何进行调整，选择进入或退出，要根据所在地区、所在企业的具体情况采取适宜本地、本企业实际的措施来进行。但就宾馆酒店而言，需要进行组织结构调整。全国烟草行业现有宾馆酒店226家，占多元化产业总投资的三分之一，大部分处于亏损状态，但是大部分宾馆酒店也存在着一定的优势和市场条件。优势主要体现在电子商务、网络优势，市场条件则体现在部分饭店的品牌档次和消费者的需求上。

    基于宾馆酒店业存在的市场潜力和烟草酒店的网络优势，对其调整的可行办法是加强管理和经营力度、增加销售收入，为此必须大力开发客源，压缩各类固定成本支出，提高经营效益。要做到这一点，仅仅依靠某家酒店是无法达到的，惟一可行的办法是加强烟草酒店业的联盟，实行连锁经营。连锁经营虽不改变宾馆酒店的产权关系，也不涉及各酒店的资产重组，但由于连锁经营通过市场纽带将各酒店的利益和经营活动联系在一起，可以大大节约酒店独家经营的销售、经营、管理成本，提高酒店业的整体效率。作为系统内的整合，宾馆酒店连锁经营可以充分利用烟草的品牌优势和市场网络，形成酒店经营的合力，以增强酒店业的整体竞争力。我国已经加入世贸组织，宾馆酒店的对外开放将进一步加强，由于烟草一部分高档次酒店以高层商务旅客为主要接待对象，还应考虑着力打开国际市场。可利用烟草的整体优势与国外酒店联手，提高统一经营标准，实行国际连锁经营。

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